气候愈冷，生意愈旺。每年“双11”大促，都是羽绒服单品的出售旺季，也是羽绒服商家实力比赛、冲击式卖货的重要节点。

　　依据天猫战报，本年10月21日，双11开卖仅4小时，高梵的成交额就打破亿元大关，逾越上一年首日全天的成果。一起高梵在天猫服饰双11超级羽绒榜上，位列第三，仅次于波司登和优衣库。

　　相较波司登、鸭鸭、雅鹿等老国货，高梵资格尚浅，入市不深，但却是近年来强势鼓起，展现“奢品”潜质的新锐羽绒服品牌，卖的贵，也卖的好。

　　提及高梵，无论是其对外展现的形象，仍是留给群众的形象，这都是个“新姿色”。实则否则。

　　高梵成立于2004年，距今已有20年的前史。诞生之初，其便定坐落高端羽绒服，价格在1800-2500元区间，线下门店坐落于北京燕莎、上海东方商厦等首要面向高收入阶级的休闲购物商场。

　　2011年前后，跟着线上电商的鼓起，高梵开端革新。为了习惯新的竞赛规律和生存环境，公司不得不对主力货品全线元。

　　之后十年间，百元贱价羽绒服大行其道，整个赛道堕入低谷。高梵创始人吴昆明，在一家咨询公司的启发下，发现了千元鹅绒羽绒服商场的空白，敞开二次转型。

　　通过数次迭代和验证，高梵终究在2021年确定了一个新名词“黑金鹅绒服”，以高科技、高价值为中心支撑和外宣口径，从此敞开自己的“开挂”人生。

　　彼时，正值消费分层、消费分级发端，羽绒服作为季节性产品，咱们在“剁手”时更倾向于晋级，“哪怕贵一点，也要买好一点的，穿好久也不变型”，想必是大部分人在“拔草”时的主意，也是上万元的Moncler、加拿大鹅能在国内走红的原因之一。

　　再加上网络上漫山遍野的软广、硬广，相似鹅绒比鸭绒具有保暖性更强、疏松度更高，没有异味等优势，加快抢占用户心智。

　　依照《我国鹅绒服白皮书》的计算，2022年羽绒服商场同比增加34%，而高价位（800元+）羽绒服的同比增速到达70%，显着跑赢大盘。

　　察势者智，驭势者赢。高梵恰逢当时的挑选，以及从样式到包装，共同向世界高奢大牌看齐的动作，十分简单就被留意到了。

　　据《节点财经》了解，现在，高梵旗下具有黑金、黑珍珠和皇室高定三条产品线。其间，主打的黑金系列，又细分出前锋、机能、女王等五条支线元，愈加稀缺、不铺量的黑钻系列则高达3000-5000元。

　　“酒香也怕巷子深”。高梵爆火，出大力的是营销，包含对淘宝、快手、抖音、小红书的全域布局，以及对流量明星、各界名人、当红KOL的注重。

　　早自2016年，高梵便测验淘天直播带货，并在抖音、快手不间断地堆集自播经历，后又落子杭州才智城，招募年青团队全面担任主播招募、选品对接、粉丝运营等事务。

　　吴昆明曾表明，“咱们会把每一场SKA达人的直播活动，都当成是一场双11活动，把所有的人力、资源都投入进去。提早一周进行选品，内部挑选好几轮，与主播提早两天交流、挑选。”

　　到2020年，公司在淘天、快手、抖音等渠道的GMV总额累计打破10亿元，特别是与快手头部主播超级丹深度协作，奉献全网首个单品专场破亿直播，显着提升了“高梵”二字的知名度和影响力。

　　而在天猫，高梵现已构建起一个含有旗舰店、黑金店、男装店、童装店、野外店、outlets店等约10个账号的巨大“货架”；在京东，高梵也开了5、6家店肆；在小红书，高梵继续扶植“种草”文明，为转化蓄力……

　　多路径触达，多场景互动，加上较为完善的自播和达播系统，构成高梵快速地增加的助推器。

　　不止于此，高梵还拿手凭借流量明星、各界名人的力气，为品牌造势并掌握长尾效应。

　　据揭露材料，王子文、田亮及其女儿田雨橙Cindy 、张柏芝、巴图和博谷配偶、王星越等，都从前或正在为高梵代言；

　　世界首富埃隆?马斯克的母亲梅耶?马斯克、拉特兰宗族二女儿——最酷英国皇室公主Lady Alice Manners等，纷繁在交际论坛上“安利”高梵的黑金鹅绒服。

　　值得留意的是，就在“双11”首战告捷后，高梵乘胜追击，于11月6日正式官宣时髦女王杨幂作为其全球品牌代言人，又掀起一波言论热浪。

　　吴昆明曾告知媒体，他想学习的品牌是LV和爱马仕。“本来做署理的时分，国内品牌都是咱们这些经销商，每次订购会车接车送，规范很高。但世界大品牌不一样，他们便是用最好的服务自己的顾客。”

　　为此，高梵勤修“内功”，从方方面面进化产品的科技感，也不忘在各个场合着重科技感。

　　以高梵的代表作黑金4.0为例，面料选用交融专利科技与稀缺原料黑石暖感珠光纱，显示质感和高档感；填充物选用了5A级飞天绒皇，绒子含量、疏松度和清洁度都高于国标；保暖选用第四代中科蓄热技能，可在极寒环境里为人体增温2.5℃。

　　但对服装来说，不论品牌声称的科技感有多前沿、强悍，其实终究作用都得落到实践穿戴中，由顾客说了算。

　　在小红书上，查找“高梵黑金羽绒服值得下手吗？”不少用户对其质量提出质疑，反映“面料太薄，简单破洞”、“有腥味”、“不温暖”、“不抗风”等缺乏。

　　在抖音高梵官方旗舰店，销量榜首的黑金前锋3.0鹅绒服谈论区，有331条中差评。其间，评论最多的便是“钻毛”、“出绒”、“羽绒臭、滋味大” 、“钻出来的是大根的茸毛，未见宣传中的绒朵”等质量、品控问题。

　　关于品牌来说，无论是“奢品”，仍是普品，产品力都是最底层的支撑，也是行稳致远的柱石。

　　千元的羽绒服买不起，99元的鸭鸭羽绒服线°卖爆的羽绒服反季消费，蕴藏什么样的“新消费思想”？